话形式，先破冰再聊返点。

&esp;&esp;就像林奕然请我吃鱼，让我卸下防备，消除隔阂。所以，我不能与孙兴顺在闪耀谈判，应该创造一个更加隐蔽的谈话环境，这样他才可能跟我交实底。

&esp;&esp;「晨曦：孙哥我在科创中心一层的咖啡厅，您不忙的时候下来找我就成。」

&esp;&esp;「事事顺利666：好。」

&esp;&esp;陈夕要了两杯赶上他两天饭钱的拿铁，咖啡刚端上桌儿，孙兴顺就来了。

&esp;&esp;孙兴顺对陈夕笑得刻意：“我觉着有些事儿电话里说不清，这挺不好意思还折腾你来一趟。”

&esp;&esp;陈夕心想：这次是你主动约我，而且来的这么快没晾着我，看来是真着急。同样都是露8颗牙，为什么你笑得这么猥琐，林奕然笑得就那么好看？

&esp;&esp;“孙哥这就见外了，为咱家服务是我应该的。”陈夕抿了口咖啡。这拿铁是真苦，还不如笑面虎给我的酸果汁了，林奕然天天喝黑咖真是要血命……

&esp;&esp;孙兴顺开场依旧直奔主题：“陈经理与澜海领导研究的怎么样了，能给多少返点？”

&esp;&esp;陈夕笑笑说：“孙哥，这1年不仅是您公司有变化，我的岗位也发生了变化。之前是商务ka，现在主要负责对接渠道跑量户，实不相瞒，澜海客户的返点就是我批。上次就是因为在闪耀，怕咱说话不方便，我就没往细了说。”