门厂”。

&esp;&esp;铜门大敞，一名老汉正在砸脚下的铁皮。烈日炎炎，大粒汗珠沿着老汉额头滑落，他光着膀子肤色黝黑，显然是经常在室外做卷帘门。

&esp;&esp;“您好，我是澜海公司的，潘总约我下午来聊广告。”陈夕对自报家门，想找“潘总”。

&esp;&esp;老汉放下手中铁锤，用胳膊肘胡乱擦擦额头的汗，招呼陈夕：“来里面坐。”

&esp;&esp;门市房内的摆设与门外相比好不到哪去，木质矮柜上堆叠着剪刀、锤子等做卷帘门用的工具，床上坐着一名30多岁的妇女抱着孩子喂奶。妇女见到陈夕放下手中的婴儿，打开风扇，说：“来里面坐，里面凉快。”

&esp;&esp;30多度的夏天，连吹风扇的电费都舍不得花，这卷帘门厂日子过得很是拮据。

&esp;&esp;老汉给陈夕拿了瓶矿泉水，说：“我是潘杰，这是我闺女。”

&esp;&esp;原来，他就是“潘总”。

&esp;&esp;“潘总您好，我是陈夕，主要为本地门厂提供广告策划。”陈夕开始背烂熟于心的话术，今天来门厂，他就是“专门为门厂策划的专家”，明天去石材城，他就是“专门为板材策划的专家”，为博取客户信任，销售可以变成“任何专家”。